Seminarbeschreibung:
Wie kann man andere überzeugen? Prof. Robert Cialdini hat sechs Prinzipien definiert, die als elementar gelten, um Menschen zu überzeugen oder Ideen und Produkte zu verkaufen - das sog. Prinzip der Yes-Faktoren. Besonders für Führungskräfte, die mit Mitarbeitern zu tun haben, die einen hohen Führungsaufwand bedingen und sich schwer überzeugen lassen; für Mitarbeiter, die im Kundengespräch ab und zu an ihre Grenzen stoßen; und für die Teilnehmer, die ihre eigene Überzeugungskraft im beruflichen oder privaten Bereich stärken wollen, ist dieses Seminar ideal.
Lassen sie sich in dem zweitägigen Trainng die Prinzipien und Umsetzungsmöglichkeiten des Yes-Faktoren und anderer psychologischer Techniken praxisnah und umsetzbar aufzeigen. Trainieren sie, die Yes-Faktoren konsequent einzusetzen, um so ihre Ideen und Vorschläge bzw. ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreicher zu realisieren oder zu verkaufen. Werden sie zum Überzeuger. Gleichzeitig lernen sie, gegen sie gerichtete Manipulationen zu erkennen und diese abzuwehren. Die Grundlagen für die Kunst des Überzeugens erlernen sie in diesem Training. Sie trainieren die sechs Faktoren in beruflichen und alltäglichen Situationen und verstehen deren unterschiedliche Gewichtung.

Inhalte:
Rationale und emotionale Kompetenz

• Yes-Faktoren kennen, verstehen und anwenden
• Welcher Faktor hat welche Gewichtung?
• Yes-Faktoren - Ein Werkzeug der Überzeugung oder der Manipulation?
• Weitere psychologische Überzeugungsfaktoren einsetzen
• Wie kann ich die Faktoren beruflich oder privat einsetzen

Werkzeuge Yes-Faktoren

• Werkzeugkoffer: die sechs Yes-Faktoren
• Methoden zur Anwendung und Abwehr
• Psychologische Tool-Box - Über Halo-, Priming - und Pygmalion-Effekt; Wann ist welcher Effekt anwendbar?

Aktive Übung

• Anwendung der Yes-Faktoren in Gesprächssituationen
• Simulation von praxisnahen Führungssituationen zur Festigung
• Erkennen, wann man selbst diesen Überzeugungsfaktoren ausgesetzt wird und wie man sich dagegen wehrt.

Ihr Nutzen

• Sie können insbesondere in schwierigen Gesprächen, Verkaufssituationen oder Verhandlungen besser agieren und die Chancen erhöhen, dass ihre Vorschläge und Ideen berücksichtigt und umgesetzt werden
• Sie erkennen in der Zukunft sofort, wenn diese Überzeugungsfaktoren gegen sie angewendet werden und wissen, wie man sich effektiv dagegen wehrt

Dauer
2 Tage ab dem 06.09.2018 (09:00-17:30 Uhr).

Kosten
1,290 Euro zzgl. MwSt.